隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，美妝產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，化妝品廠家也只有不斷玩出新的花樣，才能迎合新一代年輕用戶，才能逐步提升品牌在用戶心中的知名度和認(rèn)可度。所以在后疫情階段，美妝品牌該如何營(yíng)銷推廣，仍然是美妝品牌商家一直在思考的問題。
美妝品牌營(yíng)銷方式一：短視頻營(yíng)銷
從2016年開始，中國(guó)下沉市場(chǎng)的增速就超過了城市市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)擁有10億人口，基數(shù)大，規(guī)模大，但卻還沒有形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系。在人口流量增長(zhǎng)紅利消退殆盡，下一個(gè)階段，下沉市場(chǎng)成為美妝品牌企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
正所謂，消費(fèi)者在哪里，品牌營(yíng)銷就在哪里。隨著主流消費(fèi)者向下沉市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，以往循規(guī)蹈矩的固化營(yíng)銷方式，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，無法再引起他們的興趣點(diǎn)，這時(shí)候的品牌們，必須要弄出一些新花樣來刺激消費(fèi)者。
例如，“三四線城市”的消費(fèi)者有更多閑暇時(shí)間去消遣娛樂，而刷短視頻是他們最喜愛的娛樂方式之一，在2019年中，短視頻的“下沉城市”用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)過億。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受歡迎。因此，美妝品牌可以把短視頻APP作為重要的傳播入口，從而快速捕獲“下沉市場(chǎng)”的廣大消費(fèi)者。
美妝品牌營(yíng)銷方式二：邀請(qǐng)流量明星代言
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，早在2017年“Z世代”（15-23歲）便已經(jīng)成為了中國(guó)最龐大的細(xì)分群體，達(dá)1.49億人，2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。而Z世代年輕人正是美妝品牌的主要消費(fèi)群體，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，不少美妝企業(yè)開始以年輕化賦能品牌，俘獲年輕人的心，已成為品牌營(yíng)銷工作的重中之重。
在這個(gè)趨勢(shì)下，美妝品牌們開始選擇當(dāng)紅流量明星成為產(chǎn)品的代言人，例如，巴黎歐萊雅邀請(qǐng)王源作為彩妝品牌代言人、珀萊雅邀請(qǐng)蔡徐坤作為品牌代言人、植村秀邀請(qǐng)王一博作為品牌大使等等。
這些在社交媒體上擁有廣大知名度和大量粉絲群體的流量明星，他們所對(duì)應(yīng)的圈層受眾，也就是年輕消費(fèi)人群，將會(huì)是為他們所代言品牌買賬的對(duì)象。所以美妝品牌才會(huì)如此熱衷邀請(qǐng)流量明星來代言產(chǎn)品，畢竟明星身上的流量，可以直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。
美妝品牌營(yíng)銷方式三：場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷
很多人都說，在化妝品直播和化妝品電商的沖擊下，美妝實(shí)體店逐漸萎靡，而事實(shí)上，美妝實(shí)體店正在悄悄沖破牢籠，顯出激流勇進(jìn)之勢(shì)。隨著“新零售”的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)人群最缺的不是錢，更不是產(chǎn)品，而是服務(wù)和體驗(yàn)。電商的確給消費(fèi)者帶來了極大的便利，但是物極必反，消費(fèi)者也都開始漸漸追求到店的體驗(yàn)感。
在未來美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是流量之爭(zhēng)，而是哪個(gè)品牌擁有較強(qiáng)的品牌力，就能占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。而品牌力來源于平時(shí)的積累，來源于消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。例如完美日記開設(shè)線下體驗(yàn)店，產(chǎn)品的品質(zhì)可以直觀展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，一方面為消費(fèi)者提供體驗(yàn)，另一方面可以把他們引流到線上渠道，為門店增加很多新的用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，完美日記線下門店有65%的用戶是新用戶，以前是沒用過完美日記的。
上面是美妝品牌營(yíng)銷的一些小趨勢(shì)，小編希望在2020年，品牌們可以找到更多與產(chǎn)品契合的營(yíng)銷方式，來搶占消費(fèi)者的心智。
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