數(shù)據(jù)顯示，化妝品代工企業(yè)的毛利率不足30％，但品牌商的毛利率卻往往高達(dá)60%-70%。

不滿足于代工的低利潤(rùn)，在給歐萊雅、屈臣氏等化妝品企業(yè)代工多年之后，化妝品代工企業(yè)試圖由貼牌代工、批發(fā)為主向發(fā)展自有品牌轉(zhuǎn)型。近期已有6家化妝品代加工企業(yè)謀求上市。數(shù)據(jù)顯示，化妝品代工企業(yè)的毛利率不足30％，但品牌商的毛利率卻往往高達(dá)60%-70%。業(yè)內(nèi)人士稱，化妝品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)走到零售終端，要經(jīng)過(guò)幾層鍍金。在生產(chǎn)的初級(jí)階段并非高利，正因如此，產(chǎn)業(yè)鏈源頭的代工企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。

繼江蘇美愛斯掛牌新三板后，近日，科瑪股份也正式在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。從資源上來(lái)講，科瑪股份服務(wù)的客戶可以稱得上“大牌”。公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，2014年和2015年兩年，MellerDesign Solutions LTD(英國(guó))已經(jīng)連續(xù)兩年成為科瑪股份的第一大客戶。實(shí)際上，不只科瑪股份，自去年11月三椒口腔掛牌新三板開始，化妝品行業(yè)的幕后英雄正在爭(zhēng)先恐后擁抱資本的大腿。截至目前，已有6家行業(yè)代工企業(yè)登陸新三板，包括三椒口腔、棟方股份、諾斯貝爾、樂(lè)寶股份、廣州芭薇股份、江蘇美愛斯。

盡管服務(wù)對(duì)象均為行業(yè)巨頭，但作為代工企業(yè)，上市的幾家公司卻普遍出現(xiàn)了“缺錢”的現(xiàn)象。公告顯示，科瑪股份2014年度、2015年度、2016年1-2月營(yíng)業(yè)收入分別為2840.24萬(wàn)元、3493.48萬(wàn)元、343.36萬(wàn)元;凈利潤(rùn)分別為50.32萬(wàn)元、183.24萬(wàn)元、-28.55萬(wàn)元。江蘇美愛斯2013年和2014年凈利潤(rùn)之和僅10萬(wàn)元，而廣州芭薇股份2013年和2014年凈利潤(rùn)之和不足5萬(wàn)元。

盡管對(duì)于成長(zhǎng)型公司，企業(yè)凈利潤(rùn)并不能作為評(píng)判公司實(shí)力的惟一標(biāo)準(zhǔn)，但想要突破瓶頸謀求更大發(fā)展卻是十分拮據(jù)。從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，多家化妝品代工企業(yè)謀求上市背后的直接原因就是因?yàn)椤安铄X”?？片敼煞莸墓_轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月的毛利率分別為23.05%、28.7%、34.58%。

反觀同處一個(gè)大行業(yè)內(nèi)的化妝品品牌商，毛利率水平往往能夠達(dá)到代工企業(yè)的兩倍以上。今年三季度，上海家化(27.080, -0.01, -0.04%)的毛利率為61%，外資品牌中，歐萊雅去年四季度的毛利率甚至達(dá)到了71.2%。

從原料到走上零售終端，價(jià)格高昂的化妝品究竟是如何定價(jià)的?利潤(rùn)又產(chǎn)生于哪一個(gè)環(huán)節(jié)?某上市公司董秘給北京商報(bào)記者算了一筆賬：一瓶中高檔價(jià)位的護(hù)膚品，假設(shè)定價(jià)580元，其中生產(chǎn)成本最多只有20%，大約在120元左右。而這所謂的120元生產(chǎn)成本中，包含著原料、產(chǎn)品包裝、研發(fā)和人工費(fèi)用。其中，產(chǎn)品的包裝成本大概只有8.5%，大約49元。也就是說(shuō)，如果代工企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，那么所能獲得的利潤(rùn)本身就是很低的。

同時(shí)，上述董秘表示，化妝品公司在產(chǎn)品宣傳中提到的“研發(fā)耗資巨大”等類似的說(shuō)法，實(shí)際上也存在著一定的水分。通常情況下，護(hù)膚品和彩妝的研發(fā)成本大約會(huì)占到生產(chǎn)成本的8%-10%，而其余大部分的成本都來(lái)自物流和推廣宣傳，以及店面和人力費(fèi)用?！跋啾戎霸獾角Х蛩傅母哳~關(guān)稅，所占的比例其實(shí)很少。反而所占比例最大的成本，來(lái)自于國(guó)內(nèi)高昂的物流成本和宣傳費(fèi)用?！?/p>

此外，由于大牌化妝品往往身居商場(chǎng)的黃金位置，除了價(jià)格不菲的租金外，零售商向供貨商收取進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等已成為“潛規(guī)則”，最終都會(huì)附著在商品上并轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

想要做大做強(qiáng)，上市融資似乎成為了一條可選的出路。身為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游的一環(huán)，代工企業(yè)距離消費(fèi)者相對(duì)較遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)較為遲緩，更多的是被動(dòng)地感受行業(yè)變遷?！吧鲜心軌蚣訌?qiáng)代工企業(yè)對(duì)行業(yè)信息的掌控力，對(duì)于促進(jìn)代工企業(yè)內(nèi)部管理的規(guī)范化也有一定的作用?！比栈袠I(yè)專家趙向暉表示。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，發(fā)力自有品牌具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性?！芭嘤粋€(gè)新品牌，需要花費(fèi)大量的財(cái)力。加工型化妝品企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)，缺乏的是渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。按照業(yè)內(nèi)的平均水平，一年動(dòng)輒幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)元的廣告費(fèi)對(duì)于很多代工企業(yè)來(lái)講是難以承受之重。此外，打造新的自主品牌，不僅要應(yīng)對(duì)其他國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更要與外資品牌一爭(zhēng)高下?！壁w向暉指出，如果在廣告、渠道上沒(méi)有有力的推廣，產(chǎn)品質(zhì)量又不及國(guó)內(nèi)外品牌，一些代工企業(yè)的自有品牌撐不過(guò)培育期就會(huì)消失。

趙向暉認(rèn)為，無(wú)論是代工(OEM)、貼牌(ODM)還是發(fā)力自有品牌(OBM)，更重要的是企業(yè)必須擺脫零散的、單純進(jìn)行產(chǎn)品包裝加工的業(yè)務(wù)，更多地參與到產(chǎn)品的研發(fā)活動(dòng)中，通過(guò)這樣的方式盡可能地觸及到整個(gè)上游生產(chǎn)加工的過(guò)程，借此獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。

本文來(lái)源摘自：北京商報(bào)